對(duì)汽車潤(rùn)滑油代理返利政策，除了可有明確的目的和不同的方式外，還可在返利的周期時(shí)間安排、項(xiàng)目設(shè)計(jì)、返利點(diǎn)數(shù)等級(jí)等方面加以巧妙區(qū)分。

1.靈活確定返利計(jì)算返點(diǎn)周期時(shí)間。汽車潤(rùn)滑油代理廠商可以將返利周期時(shí)間劃分為月、季、年，這樣有利于階段性目標(biāo)的達(dá)成，及時(shí)發(fā)現(xiàn)汽車潤(rùn)滑油代理廠商在合作過(guò)程中存在的不足，從而明確工作整改尋找業(yè)績(jī)突破口。

2.根據(jù)汽車潤(rùn)滑油代理流程管理的需要，綜合設(shè)計(jì)返利項(xiàng)目。汽車潤(rùn)滑油銷售業(yè)績(jī)不再是返利的考核指標(biāo)，除了設(shè)定汽車潤(rùn)滑油代理銷售業(yè)績(jī)返利項(xiàng)目外，還可以設(shè)定進(jìn)度返利、回款返利、專銷返利、新產(chǎn)品推廣等返利政策。在對(duì)汽車潤(rùn)滑油銷售代理過(guò)程進(jìn)行管理的基礎(chǔ)上，使返利成為控制和規(guī)范市場(chǎng)的手段。

3.根據(jù)不同的汽車潤(rùn)滑油代理銷售階段，調(diào)整汽車潤(rùn)滑油代理返利的重點(diǎn)。一般說(shuō)來(lái)，汽車潤(rùn)滑油代理商家所代理的汽車潤(rùn)滑油產(chǎn)品都是處于不同的營(yíng)銷階段，有作為新款上市重點(diǎn)推廣的，有作為市場(chǎng)覆蓋二次普及的，有作為補(bǔ)充要著重于銷售再提升的，因此，對(duì)于不同營(yíng)銷階段的汽車潤(rùn)滑油產(chǎn)品，其返利力度是完全不同的。

4.為返利設(shè)定需有誘惑性的合理點(diǎn)數(shù)。針對(duì)不同汽車潤(rùn)滑油產(chǎn)品的實(shí)際情況，按累計(jì)返利比例定制出能夠誘惑汽車潤(rùn)滑油代理商家的點(diǎn)數(shù)，這對(duì)于為經(jīng)營(yíng)賺到利潤(rùn)的一般汽車潤(rùn)滑油代理商家來(lái)說(shuō)，是一種誘惑。

廠商要了解這些注意事項(xiàng)再制定合理的潤(rùn)滑油返利政策，只有商家有返利的物質(zhì)心理需求，他們的積極性才不難調(diào)動(dòng)，還能更好地體現(xiàn)出合作共贏的效果。