汽車(chē)潤(rùn)滑油代理渠道作為企業(yè)的重要資源，汽車(chē)潤(rùn)滑油代理渠道規(guī)劃是企業(yè)發(fā)展不可缺少的內(nèi)容。所以汽車(chē)潤(rùn)滑油代理商要重視渠道規(guī)劃，要做到“望聞問(wèn)切”。

首先，“望”的目的是真實(shí)了解各汽車(chē)潤(rùn)滑油代理渠道銷(xiāo)售的變化趨勢(shì)，為汽車(chē)潤(rùn)滑油代理渠道戰(zhàn)略的提出提供現(xiàn)實(shí)的參考依據(jù)?？礈?zhǔn)市場(chǎng)，選樣汽車(chē)潤(rùn)滑油代理市場(chǎng)，好汽車(chē)潤(rùn)滑油代理市場(chǎng)問(wèn)經(jīng)驗(yàn)，差汽車(chē)潤(rùn)滑油代理市場(chǎng)問(wèn)教訓(xùn)，兩者兼顧?？聪掠纹?chē)潤(rùn)滑油代理商、看終端汽車(chē)潤(rùn)滑油代理市場(chǎng)、看對(duì)手情況、看渠道規(guī)劃執(zhí)行結(jié)果的“看下游商”。透過(guò)「望」，了解汽車(chē)潤(rùn)滑油代理市場(chǎng)變化的發(fā)展方向，形成自己的看法。

二是“聞”，就是在走訪汽車(chē)潤(rùn)滑油代理市場(chǎng)的過(guò)程中，仔細(xì)傾聽(tīng)汽車(chē)潤(rùn)滑油代理市場(chǎng)一線人員的意見(jiàn)和建議，雖然其提供的信息是零散的，但作為渠道管理者，首先要學(xué)會(huì)從中提煉出有價(jià)值的信息，概括出制定渠道政策的總體框架。

其三：“問(wèn)”這一環(huán)節(jié)必不可少，帶著疑問(wèn)走訪汽車(chē)潤(rùn)滑油代理市場(chǎng)。和汽車(chē)潤(rùn)滑油代理市場(chǎng)一線人員溝通交流時(shí)，將問(wèn)題提出來(lái)。如果條件允許，可以向業(yè)界行銷(xiāo)專(zhuān)家請(qǐng)教一下競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。通過(guò)答疑，可以找到更好的方法和對(duì)策。

四、“切”是經(jīng)過(guò)上述環(huán)節(jié)之后，已經(jīng)有了總結(jié)的渠道規(guī)劃“方劑”，這個(gè)方劑是否有效，需要看做上面三個(gè)環(huán)節(jié)時(shí)是否用心細(xì)心。準(zhǔn)確地說(shuō)，汽車(chē)潤(rùn)滑油企業(yè)是在“切”的，否則，企業(yè)的發(fā)展就會(huì)被拖累。

總而言之，若要在做汽車(chē)潤(rùn)滑油代理時(shí)穩(wěn)步快速發(fā)展，就要重視汽車(chē)潤(rùn)滑油代理渠道規(guī)劃工作，而汽車(chē)潤(rùn)滑油代理渠道規(guī)劃工作又需要做到切合實(shí)際。怎樣才能做好汽車(chē)潤(rùn)滑油代理渠道規(guī)劃，相信汽車(chē)潤(rùn)滑油代理代理商們已經(jīng)有所準(zhǔn)備。