為了更好地快速開啟一個新的潤滑油銷售市場的好局勢，一些工作中是基本，是重要，也是務(wù)必的，將其梳理為汽車潤滑油代理務(wù)必學(xué)習(xí)培訓(xùn)的一節(jié)課，具體內(nèi)容以下：

第一部分:全方位、深層次代表性終端銷售技巧。

不管應(yīng)對多少的地區(qū)汽車潤滑油銷售市場，最先要做的便是對地區(qū)內(nèi)的領(lǐng)跑營銷渠道和流行終端開展相對性細(xì)膩的全方位、深層次的市場考察和調(diào)研。另外要整理各種各樣的渠道，挑選將來能夠列入營銷網(wǎng)絡(luò)的有代表性的終端用戶營業(yè)網(wǎng)點開展基本掌握。

應(yīng)對這種終端用戶，大家必須深入了解三個層面:

1.市場競爭知名汽車潤滑油品牌和商品的市場銷售展現(xiàn)、營銷等信息內(nèi)容，及其與終端用戶客戶關(guān)系管理的水平；

2.這產(chǎn)品在關(guān)鍵終端用戶的市場銷售總產(chǎn)量和市場份額，及其選購這產(chǎn)品的心態(tài)；

三、獲得與終端用戶客戶維護(hù)不錯的客戶數(shù)據(jù)及基本掌握。

做為一個達(dá)標(biāo)的潤滑油代理，大家應(yīng)當(dāng)提早搞好方案和提前準(zhǔn)備。最先，大家應(yīng)當(dāng)考察各種各樣的渠道的顧客，在在短期內(nèi)評定本地方式的構(gòu)造和可操控性，這有利于提升 規(guī)劃方案的高效性。有益于，大家應(yīng)當(dāng)挑選考察不一樣知名度和有關(guān)知名度的代表性顧客。根據(jù)考察這種在本地有整體實力和知名度的顧客，大家不但能夠得到多方位的銷售市場自然環(huán)境信息內(nèi)容和市場銷售發(fā)展?jié)摿︻A(yù)測分析，還能夠散播進(jìn)到本地銷售市場和待開拓的商品投資資訊，為開拓適合的顧客增磚添瓦。

此外，還能夠考察一些網(wǎng)絡(luò)廣告代理企業(yè)和廣告企劃企業(yè)，從另一個視角充分了解市場基本信息，散播更普遍的市場開拓信息內(nèi)容。

潤滑油代理要想快速開發(fā)地區(qū)銷售市場，務(wù)必從終端用戶方式和拜訪客戶2個關(guān)鍵的汽車潤滑油價格工作中下手。