為了開拓汽車潤滑油加盟市場，讓更多的汽車潤滑油加盟幫我們銷售汽車潤滑油，我們需要做汽車潤滑油加盟。汽車潤滑油加盟的步驟，零售店的訪問技巧，汽車潤滑油加盟直銷市場的零售店包括:修理廠、汽車零部件加盟店、汽車潤滑油加盟店、維修店、快保店、快修店、4S店等。一般來說，我經(jīng)常會(huì)遇到訪問這些汽車潤滑油加盟的門面的困難，經(jīng)常被客戶拒絕。這是很常見的事情。這是因?yàn)橐粋€(gè)汽車潤滑油加盟，每天都有幾個(gè)品牌的汽車潤滑油加盟商來推銷，他們也看利潤，也就是皇帝的女兒不愁嫁。訪問零售店是為了達(dá)到以下意義:合作、銷售產(chǎn)品、支付、終端維護(hù)、零售店員培訓(xùn)、店主情感交流、競爭產(chǎn)品情報(bào)收集等工作?？偨Y(jié)以上工作，認(rèn)為操作有以下步驟:

第一步：預(yù)前計(jì)劃是要讓自己明確訪問意義，這次訪問是去推銷，收貨，還是理貨；是汽車潤滑油加盟商，是向老板宣傳銷售政策，還是強(qiáng)化感情，不同的訪問意義直接影響到訪問的成敗。第二，在事先計(jì)劃時(shí)，要根據(jù)當(dāng)?shù)仄嚌櫥图用松痰姆植己徒煌ň€路來設(shè)計(jì)這次訪問的路線，首先要訪問哪個(gè)商店，每個(gè)商店的停留時(shí)間是多少。一些企業(yè)規(guī)定，每一次訪問都要寫下來，作為工作記錄。即使企業(yè)不這樣規(guī)定，頭腦中也要有圖，心中要有數(shù)。請(qǐng)注意攜帶零售信息卡、市場客戶分布表、競爭者情況分析、市場動(dòng)態(tài)記錄。顧客的基本信息和當(dāng)?shù)厥袌龅囊恍┗拘畔ⅰＲ虼?，自己的?zhǔn)備工作才算完成。

第二步：首先要了解汽車潤滑油加盟商的促銷政策，新的促銷活動(dòng)方案采用什么方式，什么時(shí)候開始。如今，促銷活動(dòng)方案進(jìn)行到什么階段，禮品何時(shí)到達(dá)，到達(dá)多少，分配的原則是什么就可以在與汽車潤滑油加盟商溝通時(shí)引起汽車潤滑油加盟商的注意。

第三步：汽車潤滑油加盟商是希望業(yè)務(wù)員給自己一些專業(yè)的建議。銷售人員能夠觀察到汽車潤滑油加盟商的精神面貌，汽車潤滑油加盟店內(nèi)的人流，從而主要了解到汽車潤滑油加盟商的心理狀態(tài)和管理能力，為業(yè)務(wù)溝通奠定基礎(chǔ)。善于觀察的銷售人員往往能夠幫助汽車潤滑油加盟商發(fā)現(xiàn)問題，提出建議，解決問題，從而贏得汽車潤滑油加盟商的信任。善于觀察的銷售人員也可以在觀察中學(xué)習(xí)，在與汽車潤滑油加盟商溝通零售店管理經(jīng)驗(yàn)時(shí)，不斷提高自己的專業(yè)水平。銷售人員在零售店之間傳遞經(jīng)驗(yàn)時(shí)，是品牌本地銷售擴(kuò)大的時(shí)候。若僅與汽車潤滑油加盟商溝通，忽視汽車潤滑油加盟商員工的感受，他們不建議顧客購買您的產(chǎn)品仍然不能順利銷售。

第四步：拜訪汽車潤滑油加盟商的意義是建立公司的渠道整體規(guī)劃目標(biāo)；讓汽車潤滑油加盟商主要銷售我們的產(chǎn)品；自己公司的產(chǎn)品銷售持續(xù)增長；汽車潤滑油加盟商與我們的理念達(dá)到共同點(diǎn)；汽車潤滑油加盟商主要推薦我們的產(chǎn)品。上述目標(biāo)中，核心是讓汽車潤滑油加盟商銷售我們的產(chǎn)品，因此，銷售人員訪問汽車潤滑油加盟商的主要意義是走貨，只有在一定出貨量的支持下，才是有價(jià)值的。因此銷售人員要了解汽車潤滑油加盟商的銷售情況和銷售結(jié)構(gòu)，如果貨源不足，必須要求進(jìn)貨。一般而言，見面三分情；，銷售人員已經(jīng)在那里，有時(shí)也幫他解決了一些問題，汽車潤滑油加盟商抹不開情面，一般不會(huì)多進(jìn)競爭者的產(chǎn)品。

第五步：汽車潤滑油加盟商是銷售人員信息來源的主要方面，也只有通過對(duì)汽車潤滑油加盟商的控制才能更好地控制汽車潤滑油加盟商。因此銷售人員要不斷解決汽車潤滑油加盟商的問題，為汽車潤滑油加盟商提供優(yōu)良的貼心服務(wù)。其中包括：汽車潤滑油加盟商在促銷活動(dòng)方案中遇到的問題，促銷禮品是否能及時(shí)到位；售后服務(wù)狀況；銷售壓力在哪里；需要哪些方面的培訓(xùn)和支持；價(jià)格定位是否合理。在調(diào)查了解了這些問題之后，銷售人員應(yīng)該與公司和工廠共同解決。

第六步：現(xiàn)場培訓(xùn)汽車潤滑油加盟商對(duì)你的產(chǎn)品的了解，對(duì)你公司政策的了解不太可能沒什么不同多。由于他每天面對(duì)太多的公司銷售人員，太多的品牌，每天都有太多的信息。那老板會(huì)主要推動(dòng)誰的產(chǎn)品呢？除銷售大、利潤豐厚的產(chǎn)品外，還有自己所了解的產(chǎn)品。所以，銷售的大小就是你在老板心目中占據(jù)的地方的大小，這對(duì)店員來說更是如此，店員更傾向于銷售他們最熟悉的產(chǎn)品，銷售他們最喜歡的銷售人員的產(chǎn)品。因此，培訓(xùn)汽車潤滑油加盟商和店員是業(yè)務(wù)員的核心任務(wù)。其主要培訓(xùn)計(jì)劃方案包括汽車潤滑油基礎(chǔ)理論(絕大部分人越來越缺少)、產(chǎn)品知識(shí)、廠家的歷史文化和未來發(fā)展、廠家的企業(yè)宗旨、促銷活動(dòng)方案的操作方法、公司的汽車潤滑油加盟商銷售政策、其他店鋪的銷售汽車潤滑油加盟商技巧等。

第七步：一般情況下，業(yè)務(wù)員一天要去8-15家店，不太可能把每次的對(duì)話和觀察到的東西、商業(yè)信息等都記在自己的腦海里，所以書面記憶是必要的。但對(duì)簡單的問題盡量現(xiàn)場解決，現(xiàn)場解決的問題越多，在汽車潤滑油加盟商心中的威信就越高。記錄問題時(shí)要記住：什么事；什么時(shí)候；與誰有關(guān)；什么時(shí)候發(fā)生；為什么；汽車潤滑油加盟商的建議如何解決。

摘要：如果業(yè)務(wù)員對(duì)汽車潤滑油加盟商的訪問能夠堅(jiān)持以上七個(gè)步驟，并且企業(yè)在各個(gè)環(huán)節(jié)使用顧客資料表、銷售計(jì)劃、日工作計(jì)劃等表格進(jìn)行管理，那么業(yè)務(wù)員對(duì)汽車潤滑油加盟商的訪問就會(huì)很有效率，整個(gè)企業(yè)的基礎(chǔ)管理就會(huì)很堅(jiān)實(shí)，企業(yè)也會(huì)長期受益。