做為潤(rùn)滑油品牌經(jīng)銷(xiāo)商都是有一個(gè)刻骨銘心的感受：“暢銷(xiāo)的產(chǎn)品不賺錢(qián)，賺錢(qián)的產(chǎn)品不暢銷(xiāo)”.既賺錢(qián)又暢銷(xiāo)的產(chǎn)品屈指可數(shù)。

它是市場(chǎng)需求，產(chǎn)品運(yùn)轉(zhuǎn)速度更快所導(dǎo)致的。這讓潤(rùn)滑脂油經(jīng)銷(xiāo)商分為兩大類(lèi)：一類(lèi)是追求完美巨額毛利率的地區(qū)代理。另一類(lèi)是走壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，只需有盈利我也市場(chǎng)銷(xiāo)售。這二種市場(chǎng)銷(xiāo)售心態(tài)截然不同，但都有各的大道理。

第一類(lèi)潤(rùn)滑油經(jīng)銷(xiāo)商的念頭是：“無(wú)利不起早”.不賺錢(qián)的潤(rùn)滑脂產(chǎn)品做它做什么？盈利低,再扣除貯運(yùn)，人力，耗損，稅利等，便是一個(gè)裝卸工。

第二類(lèi)潤(rùn)滑油經(jīng)銷(xiāo)商的念頭是：“薄利多銷(xiāo)暢銷(xiāo)”.利小但量大一樣賺錢(qián)。

潤(rùn)滑脂經(jīng)銷(xiāo)商們便會(huì)問(wèn)：公司發(fā)展是便于制勝還是以量制勝。我覺(jué)得經(jīng)銷(xiāo)商務(wù)必選用高效率的經(jīng)營(yíng)模式而且維持適合的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)基本上，把量做大；內(nèi)控管理一定要憑借技術(shù)專(zhuān)業(yè)的‘經(jīng)銷(xiāo)商專(zhuān)用型智能管理系統(tǒng)’來(lái)完成高效率的管理方法。

但怎樣保證這一點(diǎn)呢？只需潤(rùn)滑油品牌經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)當(dāng)搞好以下幾個(gè)方面：將所運(yùn)營(yíng)的產(chǎn)品分成三大類(lèi)。

一類(lèi)產(chǎn)品有益無(wú)量。這類(lèi)產(chǎn)品歸屬于朝陽(yáng)區(qū)產(chǎn)品。運(yùn)營(yíng)這類(lèi)產(chǎn)品是提前準(zhǔn)備著賺明日的錢(qián)。

二類(lèi)產(chǎn)品是有量而利薄。這類(lèi)產(chǎn)品歸屬于落日產(chǎn)品。運(yùn)營(yíng)這類(lèi)產(chǎn)品目地是控住自身的顧客。

三類(lèi)產(chǎn)品是有量而有益。這類(lèi)產(chǎn)品歸屬于金子產(chǎn)品。盡量維持目前盈利基本上，把量做大。

而這三類(lèi)產(chǎn)品在經(jīng)銷(xiāo)商運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品中操縱在30-30-40%的占比范疇內(nèi)。對(duì)一類(lèi)潤(rùn)滑脂產(chǎn)品重在培養(yǎng)。對(duì)二類(lèi)產(chǎn)品適度操縱銷(xiāo)售量。三類(lèi)產(chǎn)品不隨便降價(jià)。

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