怎么做潤滑劑？如何使?jié)櫥瑒└蟾鼜姡?/p>

目前，在國內(nèi)市場銷售的潤滑油都充斥著大量的低價產(chǎn)品，因為在大多數(shù)代理商眼中，低價油的銷售情況較好。事實上，低端潤滑油不僅利潤較低，而且難以進入消費者手中。相反，中高端潤滑油品牌越來越受到消費者的青睞。因此，對于潤滑劑，我們?nèi)绾魏饬恳蛩氐乃蟹矫嬉垣@得最大利益？

代理模式

無論哪個品牌的石油，它通常分為省級代理商?市級代理商?二級代理商。每個級別的級別不同，購買價格也不同。結(jié)果是所有級別都不賺錢。為了獲得最大的利潤率和支持政策，相應(yīng)地區(qū)的銷量也將增加，因此代理商需要首先弄清楚代理商的商業(yè)模式，然后明確考慮如何賺錢。為了獲得市場份額，許多潤滑劑制造商傾向于采用扁平代理模式并取消較小的第二級和第三級代理商渠道。雖然制造商的管理難度增加，但代理商更有可能將其用作主要產(chǎn)品。

2.有利可圖的空間

目前，國內(nèi)潤滑油的利潤一般在15％至25％之間，進口潤滑油的利潤在30％至40％之間。如果沒有省級代理人，那就更高了。當然，美孚和其他品牌因其高人氣和高價格透明度而受到極大壓縮。因此，如果代理商更加關(guān)注制造商給出的利潤，您可以選擇一些在國外享有一定聲譽的進口油加入。通常，如藍山機油?莫特發(fā)動機油，不僅具有巨大的利潤空間，而且還具有一定的上漲空間。

3.多元化的利潤

代理商可以根據(jù)當?shù)貤l件構(gòu)建產(chǎn)品線，例如低端?中檔和高端產(chǎn)品組合，以滿足消費者的口味。還可以擴大分銷產(chǎn)品的范圍：從單一潤滑劑到產(chǎn)品系列?車后服務(wù)。也可以根據(jù)自己的實力和能力進行跨行業(yè)的?跨類別集成操作。例如，運輸車隊可以利用自身優(yōu)勢提供倉儲和配送服務(wù)，并整合社會資源以實現(xiàn)兩項業(yè)務(wù)。

4.促銷

代理商需要與制造商合作，使?jié)撛诳蛻裟軌蛲ㄟ^各種媒體渠道（如?廣告）充分了解產(chǎn)品，并提升品牌知名度和認知度。鑒于資源有限，代理商可以選擇關(guān)鍵區(qū)域?關(guān)鍵終端進行重點突破，集中資源進行促銷活動，最好不要廣泛傳播網(wǎng)絡(luò)。由于業(yè)主需要每年至少維持兩次，因為缺乏對汽車維護的了解，他經(jīng)常吃小檗堿。因此，最重要的是為消費者提供全面的維護解決方案，使消費者能夠與維修店建立聯(lián)系，培養(yǎng)老用戶的忠誠度。學(xué)位。

5.網(wǎng)絡(luò)銷售

對于開始在線交易的汽車等商品，網(wǎng)絡(luò)作為重要的營銷渠道和交易平臺之一，將在代理商發(fā)起降維攻擊?中發(fā)揮主導(dǎo)作用，以建立競爭壁壘。如果你跟不上時代，最終的結(jié)果不僅僅是市場份額的失敗，它甚至可能會停滯不前。目前，消費者在決策認知和消費者行為方面越來越依賴互聯(lián)網(wǎng)。他們使用互聯(lián)網(wǎng)媒體與消費者互動。它們具有低成本?碎片?病毒和持久性的優(yōu)點。產(chǎn)品優(yōu)勢嵌入在用戶的腦海中。