潤滑油代理的條件2

大家好，我是逆鱗，上期我們說到了潤滑油代理的兩個條件，一個是阿潤滑油的質(zhì)量問題，一個是潤滑油的售后問題。這期我就再講兩個，一個是潤滑油廠家返點問題，一個是潤滑油廠家的培訓(xùn)問題。好，話不多說，我們進(jìn)入正題。

潤滑油廠家返點問題。

一般的潤滑油廠家都會有返點，為什么呢，因為如果你賣個越多，返點那邊也就會越高，假如賣了100萬的貨（假設(shè)返點15%），潤滑油廠家那邊就會給你補(bǔ)貼15萬的貨物或者是幫你付15萬門頭廣告的錢或者是從他那拿15萬的禮品。不同的廠家可能會有不同的返點方式，這個是因廠而異的?？偠灾?，賣的越多返點越多的廠家就越好。

一般的潤滑油廠家都會派專人到汽修廠或者代理商那里培訓(xùn)，這個培訓(xùn)重要嗎?很多人都以為只是走個程序而已，其實認(rèn)真聽還是有很多有用的內(nèi)容的，在推銷產(chǎn)品的時候是需要非常的注重細(xì)節(jié)的，需要了解客戶的需求，一步一步引導(dǎo)，一步一步引誘，貌似這個引誘詞用的不太好。為什么我建議要做培訓(xùn)？第一，可以增加客戶的購買量，第二，可以與客戶進(jìn)行互動，讓汽修廠和客戶的關(guān)系更加親近。第三，可以維護(hù)老客戶，增加新客戶，新客戶多了，聊熟了，逐漸也會變成老客戶，這樣生意也就會源源不斷了。

好了，本期就到這里，我是逆鱗，我們下期再見。