目前，整個(gè)機(jī)油行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。隨著惡性競(jìng)爭(zhēng)，真正的薄利潤(rùn)時(shí)代即將到來(lái)。支出正在增長(zhǎng)，收入負(fù)增長(zhǎng)，機(jī)油代理的生活越來(lái)越心灰意冷。機(jī)油代理如何做大做強(qiáng)已成為一個(gè)大問(wèn)題，那么機(jī)油代理如何做大做強(qiáng)呢？讓我們一起看看。

做產(chǎn)品專家還是渠道專家？

機(jī)油代理如何充分利用自身的資源優(yōu)勢(shì)，將其轉(zhuǎn)化為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。每個(gè)機(jī)油代理都在承受市場(chǎng)積壓和同行競(jìng)爭(zhēng)。與制造商、同行、零售終端和機(jī)油代理之間存在利益游戲。在每一輪游戲中，你都在折磨機(jī)油代理手中有多少?gòu)埮谱屇阙A。這就要求機(jī)油代理在行業(yè)中建立自己的區(qū)域優(yōu)勢(shì)。

機(jī)油代理在行業(yè)中取得優(yōu)勢(shì)有兩種基本方法：一是成為某一產(chǎn)品的專業(yè)家庭和產(chǎn)品專家。正如我們?cè)谑袌?chǎng)上經(jīng)?？吹降模簷C(jī)油之王、著名的機(jī)油代理等。這種商業(yè)模式被許多機(jī)油代理所推廣。第二，專注于某種渠道。如專業(yè)餐飲渠道、超市渠道或?qū)I(yè)流通渠道。徹底完善一類渠道，形成自己的渠道優(yōu)勢(shì)，成為渠道專家。

以利取勝還是以量取勝？

機(jī)油代理有一個(gè)深刻的經(jīng)驗(yàn)：暢銷產(chǎn)品不賺錢，賺錢產(chǎn)品不暢銷。很少有產(chǎn)品既賺錢又暢銷。這是由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和快速的產(chǎn)品流通造成的。這使得機(jī)油代理分為兩類：一類是毛利率低于10%的產(chǎn)品0%的產(chǎn)品。另一個(gè)是我分銷的產(chǎn)品，只賺5分。如果你賺得太多，你就不會(huì)賺錢。這兩個(gè)門派的態(tài)度完全相反，但每個(gè)門派都有自己的理由。機(jī)油代理的想法是：沒(méi)有利潤(rùn)，我們不能早起。不賺錢的雞肋產(chǎn)品做什么？毛利率低于10%，然后扣除儲(chǔ)運(yùn)、勞動(dòng)力、損失、利稅等，這是一名搬運(yùn)工。第二類機(jī)油代理的想法是：薄利潤(rùn)暢銷。小利潤(rùn)但大利潤(rùn)。

機(jī)油代理會(huì)問(wèn)：企業(yè)發(fā)展是以利取勝還是以量取勝。機(jī)油代理應(yīng)在保持適當(dāng)營(yíng)業(yè)利潤(rùn)的基礎(chǔ)上擴(kuò)大數(shù)量。但是如何做到這一點(diǎn)呢？機(jī)油代理應(yīng)該學(xué)會(huì)抓住機(jī)會(huì)，賺所有可以賺到的錢。機(jī)油代理應(yīng)將他們的產(chǎn)品分為三類。

如何建立有效的績(jī)效考核機(jī)制？

機(jī)油代理對(duì)業(yè)務(wù)人員的評(píng)估大多相對(duì)簡(jiǎn)單。一般采用基本工作和銷售傭金的模式。這種模式相對(duì)簡(jiǎn)單和廣泛。在實(shí)際操作過(guò)程中，會(huì)遇到以下三個(gè)問(wèn)題：一是產(chǎn)品銷售好，業(yè)務(wù)人員銷售什么，不利于新產(chǎn)品的推廣。第二，產(chǎn)品銷售進(jìn)入淡季階段，會(huì)導(dǎo)致業(yè)務(wù)人員的惰性心理，甚至優(yōu)秀人員的流失。三個(gè)強(qiáng)大的業(yè)務(wù)人員，離開(kāi)后單獨(dú)工作，增加了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

應(yīng)該說(shuō)，大多數(shù)機(jī)油代理的工資是有限的，很難招聘到優(yōu)秀的人才。他們使用的大多數(shù)業(yè)務(wù)人員都是第一手培訓(xùn)的。長(zhǎng)期工作的老銷售人員擁有公司的客戶資源。一旦損失對(duì)機(jī)油代理有很大的影響。在這種情況下，機(jī)油代理建立有效的績(jī)效考核和管理體系尤為重要。

要做大做強(qiáng)，首先要有一個(gè)清晰的思路，要知道自己需要做什么，就像上面那些一樣，只有這樣才能得到更好的發(fā)展。