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在實戰(zhàn)中,機油代理商如何打造模范市場?一是做好市場調(diào)研;二是設(shè)定目標;三是總結(jié)經(jīng)驗。
既然是模型機油汽修廠市場,就意味著在全國市場做出選擇。以上還闡述了選擇模型市場的基本標準,包括其代表性、可復(fù)制性、典型性、可控性、規(guī)模等。
如何滿足這些標準和要求?有必要對目標模型市場進行初步研究。研究是建立模型市場的第一步。通過對目標模型市場的仔細研究,我們可以對其有一個全面、全面的理解,從而做出更合理、更科學(xué)的決策。
市場研究的主要內(nèi)容應(yīng)包括目標消費者研究,即目標消費者的消費行為和心理,包括消費動機、消費時間、地點等;競爭產(chǎn)品研究,市場主要競爭產(chǎn)品,如何運作,市場表現(xiàn);渠道研究,主要包括終端分布、渠道類型、業(yè)務(wù)狀況等;媒體研究,包括區(qū)域市場媒體力量、主流媒體、媒體環(huán)境等。
只有通過仔細的研究,我們才能知道該地區(qū)的市場是否有模型市場的潛力,是否有成功的機會和可能性。
第二步是制定合適的目標。是關(guān)注形象、形象模式市場還是銷售模式市場?還是建立一個兼顧形象和銷售的模型市場?通過建立模型市場,我們應(yīng)該達到什么樣的市場預(yù)期?等等,都是企業(yè)應(yīng)該認真考慮的。
所謂的形象模型市場,主要是突出企業(yè)或產(chǎn)品的實力,形象為主要目的。通過建立良好的終端形象,突出企業(yè)的實力和追求,為消費者建立信心,為加盟商或代理加盟商建立信心。
打造形象模式市場通常處于產(chǎn)品推廣階段。在這個特定的發(fā)展階段,產(chǎn)品的知名度相對較低,認可度相對較低。心理學(xué)研究表明,第一印象往往非常重要。因此,通過從一開始就建立一個明亮的形象,它可以給消費者或加盟商和代理加盟商帶來更多的好感。
所謂銷售模式市場的主要目的是掌握銷售。我們?nèi)绾尾拍苡行У卮龠M銷售?占據(jù)更有效的終端、更高的終端配送率和終端的動態(tài)銷售是提高區(qū)域模式市場銷售的基本手段。
所謂的圖像銷售模型市場,是上述兩種模型市場的結(jié)合。我們不僅要追求形象,還要追求銷售。雙手都很難。一般來說,圖像銷售模型市場在投資吸引方面的作用更加突出。一個精彩的形象和銷售模型市場,對加盟商或代理加盟商的吸引力是顯而易見的。