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說(shuō)到退貨,很多機(jī)油機(jī)油代理都會(huì)頭疼。有限的產(chǎn)品利潤(rùn),如果不能減少和控制退貨,所有的努力和努力都可能是徒勞的。有運(yùn)輸,就會(huì)有退貨,這很正常。但是機(jī)油機(jī)油代理應(yīng)該如何抑制產(chǎn)品的退貨呢?
如何抑制汽修廠的機(jī)油產(chǎn)品退貨?
1.選擇符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)習(xí)慣的產(chǎn)品。有些汽修廠賣得更好,有些汽修廠賣得更好,有些汽修廠低價(jià)產(chǎn)品賣得更好。
2.了解每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的銷售質(zhì)量。銷量好的網(wǎng)點(diǎn)可以多一點(diǎn)貨,銷量差的網(wǎng)點(diǎn)可以少一點(diǎn)貨,甚至不下貨。
3.在發(fā)貨前檢查客戶的倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存。不檢查庫(kù)存,直接發(fā)貨,最終危及機(jī)油代理的利益。我以前參觀過很多汽修廠,甚至看到了大量未開封的退貨,這是銷售人員沒有檢查客戶的倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存的結(jié)果。關(guān)于這種退貨,要求三倍抵消銷售人員的銷售。
4.經(jīng)常去汽修廠,做好機(jī)油產(chǎn)品的先進(jìn)性和先出性。多去汽修廠,下貨后不要漠不關(guān)心。每次進(jìn)入商店,記得檢查產(chǎn)品的生產(chǎn)日期,把新日期的產(chǎn)品放在貨架上,把舊日期的產(chǎn)品放在貨架外面。
5.制定合理的價(jià)格體系和利潤(rùn)分紅。價(jià)格太高,產(chǎn)品銷售緩慢;利潤(rùn)太低,機(jī)油機(jī)油代理不主要推廣產(chǎn)品,產(chǎn)品銷售也會(huì)緩慢。緩慢的銷售結(jié)果是更多的退貨。
6.有幾家銷量好、客戶聯(lián)系好、能處理老日期產(chǎn)品的商店。收回的貨物不能放在倉(cāng)庫(kù)里睡覺。有必要送到銷量好的商店進(jìn)行活動(dòng)或特殊處理。
7.做好店鋪的基礎(chǔ)陳設(shè)。陳設(shè)不僅要量大,還要質(zhì)量好,還要有陳設(shè)就是資源的認(rèn)識(shí)。下貨后不要收錢拍屁股離開,要及時(shí)上架。即使表面嚴(yán)重,仍會(huì)有擠壓。
8.合理使用機(jī)油廠家提供的禮品(禮品)。當(dāng)我參觀汽修廠時(shí),我發(fā)現(xiàn)很多機(jī)油代理的倉(cāng)庫(kù)都有我們公司五年前的禮品(禮品)。不難想象,他的倉(cāng)庫(kù)必須退貨。
9.選擇合適的日期進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)處理庫(kù)存。例如,在重大節(jié)假日進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng),許多當(dāng)?shù)厝巳匀挥惺袌?chǎng)的習(xí)俗,他們也可以做現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)來(lái)處理舊的日期產(chǎn)品。
雖然退貨是不可避免的,但它可以減少和控制。關(guān)鍵是看機(jī)油代理是否愿意想辦法處理,想辦法處理,想辦法實(shí)施。