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機(jī)油代理商如何分銷商品

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機(jī)油代理商如何分銷商品

發(fā)布日期:2022-04-27 作者:沃丹 點(diǎn)擊:

新店是汽修廠運(yùn)營的第一個(gè)實(shí)戰(zhàn)階段,也是銷售的第一個(gè)環(huán)節(jié)。新店的勝敗直接影響到產(chǎn)品能否順利進(jìn)入汽修廠。那么,機(jī)油的代理商通常如何分銷商品呢?

新產(chǎn)品上市最重要的是市場率,即使你的計(jì)劃非常全面,準(zhǔn)備非常充分,廣告投資非常大,最終都是空談。隨著時(shí)間的推移,以商家為主導(dǎo)的賣汽修廠的時(shí)代已經(jīng)消失了。因此,必須結(jié)合汽修廠的實(shí)踐,制定合理的推廣政策,培養(yǎng)一流的銷售團(tuán)隊(duì)來實(shí)施。

機(jī)油代理


代理機(jī)油一般如何分銷。

1.系統(tǒng)全面了解汽修廠。

1.了解競爭產(chǎn)品、競爭產(chǎn)品的賣點(diǎn)、優(yōu)勢、市場價(jià)格、終端供應(yīng)價(jià)格、零售價(jià)格、促銷活動(dòng)等,這里的需求是了解競爭產(chǎn)品必須有針對性,如產(chǎn)品定位是未來省中檔機(jī)油品牌,所以我們只需要集中精力了解中檔價(jià)格汽修廠的主要競爭對手。

2.了解終端、終端所屬汽修廠的特點(diǎn).經(jīng)營狀況.經(jīng)營方向.終端人的性格特點(diǎn).現(xiàn)有的品牌及銷售情況。

3.要了解本產(chǎn)品,要熟練掌握產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢.劣勢,在銷售過程中取長補(bǔ)短,再取勝汽修廠。

2.準(zhǔn)確把握終端的實(shí)際需求。

盈余是所有終端日常運(yùn)營的基礎(chǔ)。他們的意圖是盈余。一個(gè)終端老板選擇任何新產(chǎn)品進(jìn)入商店銷售。首先要考慮的是這個(gè)新產(chǎn)品是否能給自己帶來好處。首先要看四點(diǎn):

1.利潤高于同類產(chǎn)品。

2.在利潤相近的情況下,已知汽修廠的銷量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于同類產(chǎn)品。

3.支持促銷費(fèi)用。

4.該產(chǎn)品具有共同的賣點(diǎn)或強(qiáng)大的品牌吸引力,雖然不賺錢,但可以吸引人氣。

作為一名銷售人員,我們必須認(rèn)識到自己產(chǎn)品的優(yōu)勢,如果我們不能解釋產(chǎn)品會給客戶帶來什么樣的回報(bào),無論多么蒼白。

3.消除客戶顧慮。

除了上述利益最大化的基本需求外,終端選擇新產(chǎn)品的第二個(gè)要考慮的是銷售風(fēng)險(xiǎn)。

1.產(chǎn)品質(zhì)量如何,是正規(guī)企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品嗎?

2.我不知道不好,滯銷怎么辦?

3.貨源是否穩(wěn)定,汽修廠保護(hù)是否能跟上,如果產(chǎn)品賣了供應(yīng)跟不上怎么辦?

4.供應(yīng)商的承諾如何,承諾屆時(shí)能否實(shí)現(xiàn)?

這就要求銷售人員做好前期準(zhǔn)備:

1.將企業(yè)、產(chǎn)品、經(jīng)銷商等三方的相關(guān)生產(chǎn).代理及銷售證明材料;

2.品嘗方法-讓客戶親自品嘗,用產(chǎn)品質(zhì)量感動(dòng)客戶。在早期的商店階段,他們可以向瘋狂的機(jī)油廠家申請一些品嘗到終端,并開展免費(fèi)保養(yǎng)體驗(yàn)活動(dòng);

3.提前說明是否擔(dān)任交換和退貨,并按公司要求承諾交換周期.理貨周期.交貨時(shí)間等;

4.向客戶介紹本地經(jīng)銷商的經(jīng)營實(shí)力.承諾,必要時(shí)簽訂銷售協(xié)議。

如果你贏得了客戶的信任,那么你已經(jīng)成功了一半。

4.感動(dòng)終端老板的思維。

學(xué)會建立和擴(kuò)大人際關(guān)系,利用人際關(guān)系來疏通障礙,那么你的鋪市作業(yè)就會更容易。

五、順利交易的四種方式。

我經(jīng)常聽從商店回來的銷售人員回到公司講述他們在商店的經(jīng)歷。我經(jīng)常聽到某某困難家庭。我認(rèn)為這些困難家庭大致有以下類型:

1.費(fèi)用-如果你想進(jìn)入商店,你必須收取進(jìn)入商店的費(fèi)用。

2.要求降價(jià)虛張聲勢——你為什么在其他超市給我33元?

3.小便宜-為什么你的促銷品沒有給我?它讓你貪婪嗎?

4.店鋪欺詐——我的店鋪價(jià)格酒銷量很大,有必要低于正常供應(yīng)價(jià)格,否則我會賣其他品牌。

5.要求代銷-先把貨放在這里,下次購買時(shí)一起結(jié)。

當(dāng)然,我認(rèn)為,如果你遇到這樣的客戶,這是一種祝福,因?yàn)樗F(xiàn)在正在和你討價(jià)還價(jià),那么你現(xiàn)在幾乎成功了,不要認(rèn)為客戶是不合理的,必須冷靜下來,中國有一句老話:討價(jià)還價(jià)是買家,這取決于你的談判技巧。


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