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國內(nèi)的機油汽修廠充滿了兩種短期的機油產(chǎn)品,一種是名牌產(chǎn)品,另一種是便宜產(chǎn)品,這兩種產(chǎn)品導致國內(nèi)的機油汽修廠在三到兩年內(nèi)保養(yǎng)一個品牌。一種產(chǎn)品不能在兩三年內(nèi)生存。機油代理商如何抓住市場已成為一項困難的工作。人們越來越不知所措。下面的小邊將解釋如何做最暢銷的產(chǎn)品。
暢銷產(chǎn)品衰退的主要原因有三個:一是質(zhì)量不穩(wěn)定;二是假機油泛濫;第三,價格混亂,價格嚴重,終端無利可圖,集團不銷售商品。這三個原因都會形成自動禁止產(chǎn)品的方式,消費者也會自動扔掉產(chǎn)品,或者被終端引導處理其他產(chǎn)品。其中,第三個是最常見的問題,好的產(chǎn)品因處理問題而衰落。
機油代理或區(qū)域生產(chǎn)經(jīng)營者如何解決這些問題?機油代理商如何把握市場?
1.注意汽修廠.消費者,做品牌強力推廣拉力下的產(chǎn)品。
注重品牌實施、消費者體驗、消費者推廣、終端品牌空氣建設、社區(qū)、廣場實施活動,不斷加強消費者自動消費的空氣和趨勢,不斷加強消費者消費的忠誠度和聲譽。
2.重新處理.控制價格,不做強促銷推力下的產(chǎn)品。
鋪開汽修廠,選擇價格控制的形式,嚴格處理,按零售價供應,給予明暗政策回扣和紅包明暗,明是政策回扣,暗是銷售紅包。合作紅包。價格保護紅包等。逃避商品或無序的價格保證金。機油廠家的聯(lián)合銷售合作伙伴處理和鼓勵。
3.重履行.抓細節(jié),實現(xiàn)質(zhì)量管理下的銷售增長。
我們知道終端就在門口,在產(chǎn)品銷售中起著關鍵作用,終端的利潤。是否堅持實施積極性,不能依靠降低產(chǎn)品價格,關鍵是通過汽修廠處理,使其長期盈利。終端汽修廠處理常用的方法,如布告法。商店里的促銷人員。特殊的汽車巡邏監(jiān)督。分類處理穩(wěn)定、小、拔釘、無序價格警告標志等,處理終端汽修廠,必須及時、果斷、殘忍、手硬。