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建立分銷管理體系。明確分銷道路,分銷負(fù)責(zé)人,規(guī)范分銷規(guī)范和要求。制定詳細(xì)的分銷獎(jiǎng)懲規(guī)則,嚴(yán)格執(zhí)行,完成分銷操作的日常化、標(biāo)準(zhǔn)化和制度化。根據(jù)分銷計(jì)劃,分銷團(tuán)隊(duì)每天舉行晨會(huì)通知分銷進(jìn)度,分配使命,使命分化到人,每天下午晚會(huì)評論當(dāng)天作業(yè),提交分銷表格,由監(jiān)督小組檢查,關(guān)鍵客戶和關(guān)鍵時(shí)刻需要銷售經(jīng)理帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)到分銷的第一線,鼓舞士氣。
規(guī)范產(chǎn)品陳設(shè)規(guī)范。本著方便購買、方便的原則,明確產(chǎn)品陳設(shè)要求,完成產(chǎn)品陳設(shè)的最大化和生動(dòng)化,讓產(chǎn)品在榜首視野中閃亮上臺(tái)。機(jī)油銷售的陳設(shè)一般為分層陳設(shè)和會(huì)集陳設(shè),并要求POP粘貼、X展架、產(chǎn)品手冊、價(jià)格標(biāo)簽等終端材料同時(shí)放置到位。
實(shí)施配送產(chǎn)品的一站式服務(wù)。按照誰分銷誰受益,誰分銷誰負(fù)責(zé)的標(biāo)準(zhǔn),責(zé)任一桿,嚴(yán)格劃定區(qū)域,要求分銷人員不僅將產(chǎn)品分銷到汽修廠,還試圖將產(chǎn)品分銷給消費(fèi)者,業(yè)務(wù)人員帶頭協(xié)助終端銷售新產(chǎn)品,完成分銷產(chǎn)品的全過程,通過一定的營銷技術(shù)或戰(zhàn)略組合,使產(chǎn)品和汽修廠有用對接,使產(chǎn)品在消費(fèi)者需求中,可見,購買,愿意購買,真正完成有用的分銷。
設(shè)計(jì)分銷活動(dòng)非常重要。有時(shí)候,許多終端商店關(guān)注的不是你的產(chǎn)品,而是你分銷時(shí)的分銷獎(jiǎng)勵(lì)。根據(jù)分銷要求確定合適、新穎、有吸引力的促銷產(chǎn)品非常重要。例如,分銷障礙獎(jiǎng)勵(lì)、購買獎(jiǎng)勵(lì)、開戶獎(jiǎng)勵(lì)、促銷支持、免費(fèi)產(chǎn)品等。
將收集機(jī)油經(jīng)銷商資源,在關(guān)鍵區(qū)域的汽修廠選擇關(guān)鍵終端進(jìn)行打破,并通過示范效果進(jìn)行點(diǎn)面分銷。在新產(chǎn)品分銷中,選擇原老客戶或關(guān)系客戶進(jìn)行特殊政策的分銷獎(jiǎng)勵(lì),快速建立形象商店,形成繁榮的空氣,建立基準(zhǔn),依靠形象商店的影響滲透到周圍的小終端,達(dá)到啟動(dòng)來推動(dòng)汽修廠的分銷意圖。
一般來說,分銷是一項(xiàng)詳細(xì)的工作,我們占領(lǐng)商場的第一步是從足下快速有用地完成分銷。
關(guān)于動(dòng)態(tài)營銷,有很多方法,但使用低成本、地面宣傳和促銷是有用的。消
新產(chǎn)品的上市速度非??欤M(fèi)者可以看到并使用,這是新產(chǎn)品運(yùn)營成功的條件。機(jī)油經(jīng)銷商必須努力尋找突破點(diǎn),贏得汽修廠的心。