在機(jī)油代理的道路上，談判是一個(gè)非常重要的過(guò)程，如果你的機(jī)油品牌是客戶非常想要代理的，那么接下來(lái)需要價(jià)格和合作談判。

談判目標(biāo)具有廣泛性和多樣性的特點(diǎn)。談判人員要從實(shí)踐出發(fā)，既要不失準(zhǔn)則，又要見(jiàn)機(jī)行事，具有一定的靈活性，從而保證完成酒類代理談判的根本目標(biāo)。談判是機(jī)油代理成功的關(guān)鍵。那么機(jī)油代理談判有哪些技巧呢？作者根據(jù)自己的一些經(jīng)驗(yàn)，談了談判的經(jīng)驗(yàn)和基本條件。

1.了解機(jī)油品牌的優(yōu)點(diǎn)。

2.掌握投資產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。例如，本機(jī)油品牌已獲得國(guó)家**機(jī)構(gòu)的權(quán)威認(rèn)證；獲得消費(fèi)者最值得信賴的品牌；本機(jī)油品牌的釀造工藝、儲(chǔ)存工藝、 機(jī)油品牌等優(yōu)點(diǎn)。

3.掌握本次機(jī)油代理政策的優(yōu)勢(shì)。比如第一次合作可以一對(duì)一代理，付款多少，代理多少；第一次付款公司給予50%的隨貨政策和20%的擠出商場(chǎng)代理；第一次與客戶合作時(shí)，公司安排專職服務(wù)人員全程幫忙做商場(chǎng)。

二、談判言語(yǔ)技巧。

1.通過(guò)溝通了解客戶的預(yù)留時(shí)間，并迅速合理規(guī)劃談判時(shí)間。

2.經(jīng)過(guò)時(shí)間的預(yù)測(cè)，快速切入要點(diǎn)的談判項(xiàng)目(如本次招商活動(dòng)的內(nèi)容及經(jīng)銷商的中心利益陳述)。

3.在區(qū)域機(jī)油經(jīng)銷商的談判中，重點(diǎn)是區(qū)域商場(chǎng)熱門產(chǎn)品的實(shí)施、經(jīng)銷商如何盈余以及經(jīng)銷商和機(jī)油代理品牌優(yōu)勢(shì)資源的嫁接。

4.在經(jīng)銷商的談判過(guò)程中，多咨詢方法，引出經(jīng)銷商的話。

5.在經(jīng)銷商的話語(yǔ)中，不易中斷，快速回應(yīng)經(jīng)銷商提成的問(wèn)題，進(jìn)一步解釋經(jīng)銷商的愛(ài)好。

6.在傾聽(tīng)過(guò)程中，當(dāng)經(jīng)銷商提成的問(wèn)題無(wú)法現(xiàn)場(chǎng)答復(fù)時(shí)，記錄在案，明確反映經(jīng)銷商結(jié)果的時(shí)刻。

7.成功的談判，傾聽(tīng)經(jīng)銷商的解釋時(shí)間一般占整個(gè)談判時(shí)間的三分之一。

8.在經(jīng)銷商的談判過(guò)程中，傾聽(tīng)經(jīng)銷商的想法和注意力越多，成功的概率就越高。