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縱觀中國(guó)機(jī)油代理企業(yè)的結(jié)構(gòu)化戰(zhàn)略,沃丹機(jī)油代理有明確的結(jié)構(gòu)化方式和目的,無(wú)論是縱向結(jié)構(gòu)化戰(zhàn)略、橫向結(jié)構(gòu)化戰(zhàn)略還是多元化結(jié)構(gòu)化戰(zhàn)略。雖然這些結(jié)構(gòu)是穿插或堆疊的,但沃丹機(jī)油代理只需要深入討論,就能找到背后的規(guī)律。
渠道層面的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)化渠道。
隨著企業(yè)的發(fā)展或區(qū)域市場(chǎng)的勝利,渠道需求多樣化,許多強(qiáng)大的沃丹機(jī)油代理、經(jīng)銷(xiāo)商、終端客戶(hù),甚至一些企業(yè)和機(jī)構(gòu),都希望利用企業(yè)在當(dāng)?shù)氐钠放苾?yōu)勢(shì),特別是匹配自己的網(wǎng)絡(luò)資源和客戶(hù)資源獨(dú)家運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品。這就是為什么我們經(jīng)??吹?,一旦一個(gè)品牌在某個(gè)市場(chǎng)上獲勝,許多機(jī)油品牌或產(chǎn)品就會(huì)出現(xiàn)在每個(gè)渠道。如沃丹機(jī)油代理、機(jī)油經(jīng)銷(xiāo)商,甚至終端網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)、承銷(xiāo)、買(mǎi)斷產(chǎn)品,部分企業(yè)事業(yè)單位定制產(chǎn)品,季節(jié)性渠道推廣產(chǎn)品。
沃丹機(jī)油產(chǎn)品結(jié)構(gòu)化的價(jià)格水平。
中國(guó)機(jī)油代理營(yíng)銷(xiāo),一旦沃丹機(jī)油品牌在某一市場(chǎng)取得勝利,特別是基礎(chǔ)市場(chǎng)和榜樣市場(chǎng),沃丹機(jī)油代理產(chǎn)品將呈現(xiàn)全價(jià)、多渠道、全覆蓋的趨勢(shì),高、中、低價(jià)產(chǎn)品,無(wú)論是戰(zhàn)略形象產(chǎn)品,還是中端利潤(rùn)產(chǎn)品,低端產(chǎn)品,戰(zhàn)術(shù)產(chǎn)品,充滿(mǎn)各種價(jià)格帶。企業(yè)的戰(zhàn)略目的明確,產(chǎn)品清晰,主要推廣水平有規(guī)則;愚蠢的企業(yè),價(jià)格帶堆疊,產(chǎn)品內(nèi)斗現(xiàn)象,渠道忠誠(chéng)度降低,市場(chǎng)混亂。此時(shí),企業(yè)必須梳理產(chǎn)品結(jié)構(gòu),重新定位價(jià)格帶,控制區(qū)域開(kāi)發(fā)產(chǎn)品,否則企業(yè)將呈現(xiàn)繁榮和衰落的現(xiàn)象。