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沃丹機(jī)油品牌的崛起通常以沃丹機(jī)油大單品的崛起為條件。市場的突破往往是沃丹機(jī)油大單品的第一次突破。然而,突破只是前奏,突破后必須堅(jiān)固。沃丹機(jī)油的產(chǎn)品布局依賴于豐富的產(chǎn)品線。
一、區(qū)域市場沃丹機(jī)油產(chǎn)品布局三大成本。
區(qū)域營銷的基本途徑:為消費(fèi)者和渠道建立必要的產(chǎn)品基礎(chǔ),并在市場上獲得國王地位。因此,區(qū)域市場產(chǎn)品布局的重點(diǎn)成本和目標(biāo)有三個(gè):一是擴(kuò)大市場份額;二是防御競爭對(duì)手;三是提升品牌成本。
(1)擴(kuò)大沃丹機(jī)油代理市場份額,通過產(chǎn)品布局、無裂縫產(chǎn)品組合、高、中、低價(jià)、豐富渠道產(chǎn)品(禮品渠道產(chǎn)品、定制產(chǎn)品、超市產(chǎn)品、銷售產(chǎn)品、買斷產(chǎn)品等),使產(chǎn)品充滿所有市場,占據(jù)市場份額,掌握渠道資本,完成市場規(guī)模增長。
(2)防御競爭對(duì)手,不給敵人一個(gè)堅(jiān)實(shí)的市場機(jī)會(huì),通常有兩個(gè)基本特征:
首先,通過有節(jié)奏的沃丹機(jī)油產(chǎn)品的自我更新,防止敵人的產(chǎn)品交換自己的產(chǎn)品,即在敵人用新產(chǎn)品交換自己的產(chǎn)品之前,用自己的新產(chǎn)品交換自己的舊產(chǎn)品并不容易。
二是通過沃丹機(jī)油產(chǎn)品布局的步驟,在所有環(huán)節(jié)中仔細(xì)防護(hù),使敵人沒有裂縫可鉆,不給敵人機(jī)會(huì)點(diǎn)。因此,當(dāng)通過步驟單一產(chǎn)品突破獲勝時(shí),我們必須防止別的品牌偷襲,防止別的品牌單一產(chǎn)品突破沃丹建立產(chǎn)品布局,一旦發(fā)明別的品牌在某個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)停止單一產(chǎn)品突破,在關(guān)鍵時(shí)候一定要強(qiáng)烈阻礙。
(3)提升機(jī)油品牌廣告成本,完成沃丹機(jī)油品牌豐富的回歸或延長單一產(chǎn)品突破勝利,因?yàn)楦偁幃a(chǎn)品本身留下了機(jī)會(huì),因?yàn)橄M(fèi)者必須不滿意一個(gè)突出的機(jī)油品牌,才能取得自己的勝利。然而,這些勝利機(jī)會(huì)點(diǎn)的未來增長趨勢并不清楚,這可能會(huì)將機(jī)油品牌成本限制在一個(gè)不光明的成本定位上。例如,許多地區(qū)的市場通過低端機(jī)油的步驟突破了市場,迅速成為當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ臋C(jī)油品牌之一,但這只是市場建設(shè)的第一步。如果你回頭看,從低端成本到中高端支流成本是關(guān)鍵。因此,許多機(jī)油品牌成本定位絕對(duì)低端產(chǎn)品,將通過機(jī)油品牌戰(zhàn)略的步驟建立新的支流機(jī)油品牌,提升機(jī)油品牌成本。