在機(jī)油代理板塊的市場(chǎng)開發(fā)中，為了最大限度地完成銷售增長(zhǎng)和機(jī)油代理市場(chǎng)占領(lǐng)，在產(chǎn)品布局營(yíng)銷布局中，通常采取三種策略行動(dòng)。一是機(jī)油代理產(chǎn)品的縱向布局策略；二是機(jī)油代理的橫向布局策略；三是機(jī)油代理的多元化布局策略。在這里，我們應(yīng)該彌補(bǔ)機(jī)油品牌、品牌背景、外部資本、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和產(chǎn)品布局策略的偏差。

(1)機(jī)油代理垂直布局策略。

與機(jī)油品牌相比，縱向布局策略更加專一，重點(diǎn)延長(zhǎng)主導(dǎo)機(jī)油品牌的主導(dǎo)產(chǎn)品線，滿足市場(chǎng)、渠道和成本的需要。在板塊市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)中，由于產(chǎn)品重點(diǎn)和機(jī)油品牌重點(diǎn)，機(jī)油品牌主導(dǎo)、機(jī)油代理商共同互助。

(2)機(jī)油代理橫向布局策略。

在機(jī)油代理營(yíng)銷中，橫向產(chǎn)品布局策略是基于市場(chǎng)必要性、成本必要性、渠道必要性、防御必要性，采用多種策略主導(dǎo)機(jī)油品牌，或機(jī)油產(chǎn)品與戰(zhàn)術(shù)并舉，機(jī)油品牌與機(jī)油產(chǎn)品并舉的營(yíng)銷形式。如機(jī)油品牌戰(zhàn)略、機(jī)油包銷買斷機(jī)油品牌戰(zhàn)略、定制機(jī)油品牌戰(zhàn)略等，都是機(jī)油產(chǎn)品橫向布局的表現(xiàn)形式。

這種板塊、渠道、多品牌橫向布局業(yè)務(wù)形式的優(yōu)勢(shì)在于各主銷板塊的主銷品牌不同，可以有效防止區(qū)域間商品，可以有效避免各種產(chǎn)品價(jià)格透明度高、利潤(rùn)率小的缺點(diǎn)，從而有效提高機(jī)油代理的熱情。問(wèn)題是容易削弱制造商主導(dǎo)機(jī)油代理品牌的影響力，削弱機(jī)油品牌對(duì)機(jī)油代理品牌的控制，不利于快速發(fā)展。多年來(lái)，雖然機(jī)油代理在品牌實(shí)施水平上牢牢圍繞自己的品牌，但渠道主要掌握在機(jī)油代理手中，機(jī)油代理不積極實(shí)施機(jī)油品牌主要品牌，機(jī)油代理努力打造機(jī)油品牌抽象和消費(fèi)者可以看到產(chǎn)品，機(jī)油代理品牌發(fā)展瓶頸。

(3)機(jī)油代理多元化布局策略。

多元化布局策略不僅席卷了垂直和水平布局策略，而且在企業(yè)發(fā)展和生計(jì)垂直和水平布局的基礎(chǔ)上建立了不同的類別，新的市場(chǎng)，形成了三維規(guī)劃布局，完成了事跡的增加。在垂直布局上，然后，進(jìn)入機(jī)油類別，充分整合，應(yīng)用渠道資本。