根據(jù)沃丹機(jī)油產(chǎn)品的價(jià)格定位，沃丹機(jī)油代理在區(qū)域市場的資本運(yùn)營，以及沃丹機(jī)油代理的實(shí)力和合作決定了采用什么渠道情況。在機(jī)油銷售中，相對(duì)罕見的銷售渠道已經(jīng)方式情況如下。

直銷情況本質(zhì)上是廠家直銷、設(shè)立分公司或辦事處、成立業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)、直接銷售到汽修廠維修店4S店等渠道，直接運(yùn)營范圍0較大。選擇直銷情況往往是因?yàn)闄C(jī)油代理在防御區(qū)域市場，機(jī)油品牌在區(qū)域市場影響力較弱，暫時(shí)不能招聘機(jī)油代理，也許機(jī)油代理力量難以滿足機(jī)油代理啟動(dòng)區(qū)域市場的必要性，區(qū)域市場是機(jī)油代理必然的市場。然而，直銷的目標(biāo)仍然是分銷。

直接分銷情況的三個(gè)關(guān)鍵因素：產(chǎn)品為中高端產(chǎn)品，廠家員工掌握關(guān)鍵終端，機(jī)油代理分銷，其余終端。

機(jī)油廠家建立焦點(diǎn)終端，動(dòng)員分銷：機(jī)油廠家在價(jià)格系統(tǒng)中預(yù)留或預(yù)設(shè)操作空間，停止硬投資和軟投資，確保順利實(shí)施。通過建立模型終端來培養(yǎng)品牌聲譽(yù)，促進(jìn)消費(fèi)者在其他模型終端上獨(dú)立購買。

機(jī)油代理商打造協(xié)銷體系：機(jī)油代理商的業(yè)務(wù)人員訪問機(jī)油代理商、終端，收集訂單，傳達(dá)促銷信息，將促銷政策轉(zhuǎn)達(dá)各級(jí)成員，根除吃政策行動(dòng)。通過協(xié)銷團(tuán)隊(duì)區(qū)域的過程，停止有序治理，做機(jī)油代理商和終端，慢慢完成區(qū)域關(guān)閉。

產(chǎn)品主要是快速消費(fèi)的中低端機(jī)油，通過大流通、大流暢的方法操縱市場。區(qū)域市場設(shè)有機(jī)油代理、區(qū)域機(jī)油代理、小區(qū)域機(jī)油代理。區(qū)域辦公室以區(qū)域機(jī)油代理為單位設(shè)置設(shè)備裝飾業(yè)務(wù)人員，控制小區(qū)域機(jī)油代理的發(fā)貨和庫存，保護(hù)終端，開展消費(fèi)者促銷活動(dòng)，幫助機(jī)油代理發(fā)貨。在所有機(jī)油品牌的渠道鏈中，渠道供應(yīng)商基本上是機(jī)油代理，機(jī)油廠家已成為市場運(yùn)營的主體。

沃丹機(jī)油廠家配合建機(jī)油廠家辦公室，機(jī)油廠家數(shù)量絕對(duì)較少，但機(jī)油代理業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)相對(duì)較大。通過對(duì)機(jī)油廠家辦公室員工的過程管理，機(jī)油代理業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)可以實(shí)現(xiàn)機(jī)油廠家直銷團(tuán)隊(duì)的本能功能，并通過深度協(xié)調(diào)銷售的過程完成機(jī)油廠家的整合。機(jī)油廠家通過流程市場成本的情況，支持機(jī)油代理擴(kuò)大業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，深入市場運(yùn)營。