雖然機油代理的銷售略有改善，但根據(jù)這一進展，什么時候能夠迎來成功的曙光呢？機油的機油代理商過去從未分銷過機油。平穩(wěn)通道為零，即有平穩(wěn)通道。在這個階段，它最多只是一個展示。懺悔只是受到影響。真正的營銷是極其無限的。這家旅館花費了很多錢。那些賣得很開心的基準(zhǔn)酒店經(jīng)常花費超過10萬甚至數(shù)十萬美元收取現(xiàn)金。

如果你想賣動機油，你能繞過這些日常通道找到另一種方法嗎？經(jīng)過思考，每個人都一致認(rèn)為，唯一的方法就是間接地把油賣給那些經(jīng)常能負(fù)擔(dān)得起這種味道的人！在一個不超過50萬的中等城市，這些人的總數(shù)不會很多。找到這群人，讓他們經(jīng)常喝喜來樂，市場的開始是有希望的。

雖然機油代理商以前從未與機油代理行業(yè)作過戰(zhàn)，但由于他在其他機油行業(yè)工作了很長時間，他在B市積累了豐富的社會資本，熟悉許多知名人士和高權(quán)重的社會名人。以此為突破口，停止公共關(guān)系，能否動員當(dāng)前的銷售僵局？

勇于創(chuàng)新，勇于考試是B市項目組的座右銘。通過這個過程，沃丹機油代理商的資金被逐一挖掘和清理。經(jīng)過選拔，他們形成了一個約30人的小名單，都是B市副處級以上的指導(dǎo)。他們選擇邀請這些指導(dǎo)在B市最高級別的機油會。會上，請參加最高指導(dǎo)談話，祝機油辭并命令參與指導(dǎo)。從會后第三天起，他開始逐一訪問這些參加會議的指導(dǎo)辦公室。他有同樣的情緒，并要求他熟悉他的辦公室主任。