在機(jī)油代理公司爭奪政策后，交給一級機(jī)油代理是最愚蠢的做法，這表明這類機(jī)油代理區(qū)域的經(jīng)理和銷售人員可能根本不了解業(yè)務(wù)。當(dāng)然，不打算在機(jī)油代理公司工作很長時間的銷售人員并不在這個列表中。在旺季的幫助下，他通常會離開，所以不可能考慮明年的市場表現(xiàn)。

旺季機(jī)油代理商是將一級機(jī)油代理商和企業(yè)堆放在空中，讓更多的機(jī)油代理網(wǎng)點(diǎn)停止快速分流商品，讓更多的消費(fèi)者可以消費(fèi)，注重多方面。如果只是一流的錢，導(dǎo)致原來一兩個月可以消化商品半年甚至一年不能消化，不僅影響市場異常推廣和擴(kuò)張，而且占用經(jīng)銷商異常的資本周轉(zhuǎn)，最終虧損或企業(yè)和機(jī)油代理經(jīng)銷商。因此，一流的商家應(yīng)該充分體驗(yàn)企業(yè)在旺季的商品壓力戰(zhàn)中的意圖，更不用說妄想小便宜了，共同的制造商在旺季暫時停止商品的多方面和廣泛的轉(zhuǎn)移。

在實(shí)施旺季逆向店鋪拓展網(wǎng)點(diǎn)時，筆者對自己經(jīng)營的機(jī)油給予了大力的店鋪政策支持。現(xiàn)在我同意機(jī)油代理經(jīng)銷商每月擴(kuò)大800個網(wǎng)點(diǎn)，每個網(wǎng)點(diǎn)給1~2件商品。這次店鋪?zhàn)疃嘟o1200件商品，和機(jī)油代理經(jīng)銷商和區(qū)域經(jīng)理一樣，大家都異常承認(rèn)。起初，由于崗?fù)さ淖兏?，它被移交給了另一家公司。這家公司急于表達(dá)自己的成就，動員經(jīng)銷商一次性發(fā)揮8000件商品。在堆棧里泰囤積政策半年后，當(dāng)我訪問機(jī)油代理經(jīng)銷商時，堆棧里有近4000件商品。他后悔了。如果在旺季(經(jīng)銷商也做了機(jī)油)周轉(zhuǎn)積累了100多萬元，妄想的政策力度早就賺回來了，旺季壓貨也是如此。不要妄想，暫時把名聲賣掉。