沃丹機油代理政策作為一種成熟的模式，在沃丹機油代理行業(yè)得到了廣泛的應(yīng)用。該模式在機油代理品牌形象結(jié)構(gòu)中有兩種基本形式，一種是沃丹品牌形象結(jié)構(gòu)，另一種是四川機油品牌結(jié)構(gòu)。沃丹機油品牌結(jié)構(gòu)的性能是最常見的。1是指主導(dǎo)機油品牌和主導(dǎo)機油價格，N是指1下更多的小機油品牌和產(chǎn)品。四川字體品牌形象的性能也很常見。主要是強大的大機油品牌或企業(yè)利用這一策略。1是指本機油產(chǎn)品的主線，N是指多個沃丹機油代理主導(dǎo)的產(chǎn)品線。

沃丹機油通過OEM模式贏得了國內(nèi)機油行業(yè)的公主。這種模式曾經(jīng)成為中國機油代理企業(yè)的榜樣，試圖拯救自己，實現(xiàn)戰(zhàn)略方針突破。但任何模式都不可能一勞永逸地解決市場上的所有問題。當OEM被沃丹機油控制利用，并開始被做好準備顯著主銷品牌形象的市場拋棄時，以沃丹機油代理為代表的戰(zhàn)術(shù)模式以同一機油品牌的名義開發(fā)了許多系列產(chǎn)品，并通過選擇各不相同的經(jīng)銷商來擠壓同一區(qū)域市場，在業(yè)內(nèi)再次流行。沃丹機油代理從戰(zhàn)略方針的高度總結(jié)和應(yīng)用了這種模式。

機油代理無論是以沃丹機油為代表的OEM模式，還是以沃丹機油為代表的狼戰(zhàn)術(shù)，本質(zhì)上都是利用多機油品牌或多產(chǎn)品來應(yīng)對各不相同沃丹機油代理商對利潤的最大追求，從而達到借助機油經(jīng)銷商資源擠壓市場的目的。

沃丹機油代理的區(qū)別在于，OEM模式更注重沃丹機油代理自身的綜合實力，不僅要有足夠的資金，還要有堅實的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)和機油品牌運營理念；狼戰(zhàn)術(shù)是基于同一機油品牌下的多產(chǎn)品戰(zhàn)術(shù)造商負責(zé)機油品牌運營。只要沃丹機油代理有資金，網(wǎng)絡(luò)就可以。

根據(jù)沃丹機油的經(jīng)營技術(shù)，成功占領(lǐng)市場往往是目標市場的根本突破，其他產(chǎn)品蜂擁而至，迅速擴大市場份額；機油從目標市場開始，更多的是搶錢而不是做市場。這就是沃丹機油和機油也采用了狼戰(zhàn)術(shù)，但揭示了各不相同的部位。從沃丹機油代理的角度來看，沃丹機油的模式更受歡迎，因為風(fēng)險更加可控。

只有全國著名的機油高端產(chǎn)品才能繼續(xù)在全國市場蓬勃發(fā)展。一兩種中低端產(chǎn)品的改進只是當?shù)厥袌龅膭倮?，遠離全國的概念。小二鍋頭全國市場之路是歷史積累的原因，與其市場運作無關(guān)。

了解機油代理行業(yè)的現(xiàn)狀，看看當前流行的機油代理行業(yè)1+N模式，很容易知道誰喜歡這種模式：當?shù)貦C油代理企業(yè)正在崛起或試圖期待突破，是這種模式的忠實粉絲。當?shù)貦C油代理企業(yè)在開拓市場時，由于機油品牌影響力一般在自己的三畝土地上工作，偶有出差也是戰(zhàn)略方針攻擊的要求，但出差利用1+N模式基本上沒有人接受招聘，沒有成就。

為什么當?shù)貦C油代理商喜歡利用1+N模式來開拓當?shù)厥袌?？除了剛才提到的消費者需求，還有其他原因嗎？它的優(yōu)缺點是什么？