隨著機(jī)油銷(xiāo)量的逐漸增加，機(jī)油市場(chǎng)已經(jīng)成為許多投資者眼中的熱門(mén)產(chǎn)品，他們都想在機(jī)油市場(chǎng)上占有一席之地。品牌機(jī)油在中國(guó)的受歡迎程度一直在上升。當(dāng)公眾購(gòu)買(mǎi)機(jī)油時(shí)，他們?nèi)匀桓叨纫蕾?lài)品牌。那么如何定位機(jī)油代理呢？

產(chǎn)品定位

做個(gè)牛逼的機(jī)油代理，機(jī)油的產(chǎn)品定位具有至關(guān)重要的市場(chǎng)作用。做機(jī)油代理，無(wú)論是代理任何地區(qū)，經(jīng)營(yíng)任何產(chǎn)品，在任何情況下，產(chǎn)品的正確定位都是成功市場(chǎng)的必要條件。例如，在開(kāi)始運(yùn)營(yíng)之前，沒(méi)有仔細(xì)調(diào)查研究所代理區(qū)域類(lèi)似產(chǎn)品的消費(fèi)特征或競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，盲目根據(jù)自己的主觀想法確定市場(chǎng)所需產(chǎn)品的質(zhì)量特征和價(jià)格組成，很有可能失敗。

正確定位機(jī)油代理產(chǎn)品。首先，機(jī)油代理應(yīng)明確代理區(qū)域的范圍。消費(fèi)者主要了解品牌機(jī)油消費(fèi)的主要目的、地區(qū)、溫度和車(chē)流量。這可以根據(jù)防凍液的消費(fèi)需求來(lái)確定，也可以通過(guò)對(duì)機(jī)油代理市場(chǎng)的一些相關(guān)調(diào)查統(tǒng)計(jì)來(lái)確定。

價(jià)格定位

價(jià)格定位對(duì)機(jī)油代理同樣重要。要加入機(jī)油，要明確區(qū)域內(nèi)品牌機(jī)油的價(jià)格構(gòu)成，包括終端渠道的供應(yīng)價(jià)格和推薦的零售價(jià)格，確定品牌機(jī)油進(jìn)入市場(chǎng)的切入點(diǎn)，價(jià)格更適合機(jī)油代理市場(chǎng)的發(fā)展。這里需要強(qiáng)調(diào)的是，終端渠道的價(jià)差是一個(gè)非常重要的問(wèn)題。

價(jià)格定位需要根據(jù)機(jī)油代理區(qū)域的客觀情況來(lái)確定。例如，機(jī)油和價(jià)格梯度的設(shè)計(jì)是不合理的。如果在機(jī)油代理區(qū)域?qū)嵤捎趦r(jià)格差異不足，終端零售價(jià)格很難控制在設(shè)定的理想范圍內(nèi)。

目前，機(jī)油代理市場(chǎng)前景良好，但如果機(jī)油代理業(yè)務(wù)沒(méi)有正確定位，無(wú)論機(jī)油代理市場(chǎng)有多好，機(jī)油代理也會(huì)失敗。

因此，現(xiàn)在要加入機(jī)油，我們必須定位我們的產(chǎn)品，了解消費(fèi)者需要什么是真正的產(chǎn)品，然后投資于他們的利益。目前，機(jī)油市場(chǎng)仍處于可持續(xù)發(fā)展階段，越來(lái)越多的人從事機(jī)油業(yè)務(wù)，因此在許多機(jī)油代理商中獲得利益也非常重要。