相信許多機油都遇到過這樣的情況，花了大量精力招聘業(yè)務(wù)人員，用較多的時間和費用訓(xùn)練來提升員工的業(yè)務(wù)能力，但有可能有一天員工突然離職，不僅讓前期的投入打了水漂，甚至帶走了客戶。機油代理怎樣利用兼職服務(wù)員呢？回顧沃丹機油與你一起來了解一下。

01.如何選擇和培訓(xùn)兼職業(yè)務(wù)員。

只憑一些促銷手冊，沒有機油知識的兼職人員很難做出機油，對產(chǎn)品也不太熟悉。所以，機油企業(yè)對兼職人員進行適度的培訓(xùn)非常重要，不僅要掌握產(chǎn)品的專業(yè)知識，還要掌握推銷時的話語，前期的投入可以培養(yǎng)業(yè)務(wù)員的信心，提高對品牌的信任，從而更容易做出業(yè)績。

在雇傭部分兼職機油之前，必須對機油進行相關(guān)的個人背景調(diào)查，選擇對酒本身感興趣且渴望賺錢的機油，為機油提供必要的專業(yè)培訓(xùn)，并形成一套完善的兼職管理體系。

02.改進非全時激勵.服務(wù)體系。

機油新零售的營銷者郭總表示，許多兼職人員開始認為賣機油很簡單，但推廣一段時間發(fā)現(xiàn)沒有效果就立即放棄，這個時候要幫助合伙人主動聯(lián)系意向客戶，建立他們的信心。還以為有些機油兼職微商賣機油，此時要注意的是有一個完整的服務(wù)系統(tǒng)，很多機油沒有美工，沒有文案，這樣傳統(tǒng)的機油在雇傭兼職業(yè)務(wù)員時只是偶爾請客吃飯，其實很難提供合適的服務(wù)。機油代理對兼職服務(wù)員的服務(wù)應(yīng)盡可能完美，而兼職售貨員所要做的就是賣機油。

03.授予非全時銷售員部分產(chǎn)品的定價權(quán)利。

除培訓(xùn)和規(guī)章制度外，授予一定產(chǎn)品的價格權(quán)力給兼職人員同樣重要。一家和兼職機油合作的代理，他們的策略就是向從事團購的兼職機油提供和經(jīng)銷商同樣的低價。業(yè)余時間的業(yè)務(wù)員還可以到商店舉辦一些品鑒會，由代理提供場地支持，代理還會為客人贈送一些小禮品，不僅幫助兼職人員拓展業(yè)務(wù)，而且還能獲取新客戶信息，方便代理日后訪問。此外，業(yè)余時間也給了業(yè)余愛好者更大的自由定價空間，代理只設(shè)置最低售價和網(wǎng)上基準價格，而不會干涉業(yè)余愛好者的銷售價格。

自然，機油利用好兼職人員不僅僅在于以上三個方面。經(jīng)銷商也應(yīng)該注意，產(chǎn)品本身的品牌.質(zhì)量.價格體系的維護等等，從根本上決定產(chǎn)品是否可以銷售，如果產(chǎn)品本身存在的問題太多，兼職人員自然很難機油賣出去，對兼職人員的使用問題無從談起。