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機油加盟商為何不能成為一家機油體驗店

機油加盟商為何不能成為一家機油體驗店

發(fā)布日期:2021-12-20 作者:沃丹 點擊:

同質,是機油工業(yè)發(fā)展中的一個典型問題。當前,國內三大機油品牌的產(chǎn)量占據(jù)著半壁江山,市場份額主要集中在一二線城市,為了抓住中高端消費群體,紛紛打造高端機油品牌,以產(chǎn)品或多或少的同質化特征,所以如何在消費者的頭腦里,與競品進行有效的隔閡,成為機油代理商需要思考和關注的焦點。

而品牌劃分作為結果,需要機油代理找到產(chǎn)品的核心賣點和品牌訴求,從品牌本身、競爭者、消費者三個方面考慮,找出與品牌資源相匹配,與品牌資源相匹配的競品。伴隨著移動互聯(lián)的快速發(fā)展,消費者逐漸關注機油文化,網(wǎng)絡帶來的是體驗的改變,機油代理商需要思考的,到底我們怎樣才能創(chuàng)造新的體驗?

機油代理


一、擺脫“高端”品牌的束縛。

機油發(fā)展至今,機油市場也在發(fā)生著轉型。十年前,中國機油市場上風靡一時的洋機油,但如今,中國消費者的消費觀念已趨于理性,以往高端機油的盲目炒作與瘋狂消費風潮已經(jīng)過去,中低端機油成為大眾首選。

傳統(tǒng)的機油帶上了太多的包袱,所以,通過互聯(lián)網(wǎng),機油代理商要從產(chǎn)品需求中尋找創(chuàng)新空間,進行產(chǎn)品重構。筆者在想,機油加盟商為何不能成為一家機油體驗店?

新消費時代下的機油文化圈營銷。

像戰(zhàn)場一樣,互連技術的發(fā)展顛覆了強者的生存法則,勝利者未必是實力最強的,也許是更了解消費者的機油代理。因特網(wǎng)時代,是一個信息交流的時代,機油做好品牌營銷工作就是幫助消費者建立一個圈子,讓他們可以愉快地交流信息。

如今的機油代理商,已經(jīng)不再能夠以定義大眾消費者的方式來界定消費者,互聯(lián)網(wǎng)將消費者的碎片化,消費者的文化和觀念決定了消費,而非數(shù)量。所以,機油類產(chǎn)業(yè)需要挖掘“精”的價值,比如怎樣發(fā)掘女性消費者的價值?機油是怎樣做粉絲經(jīng)濟的?

網(wǎng)絡對機油的理解,不僅僅是對品牌的認識,更多的是對機油文化內涵的探討。機油商如何重視“會員生態(tài)圈”?消費者是否能直接參與機油的包裝設計與品味?通過網(wǎng)絡,構建機油消費文化共同體,與消費者互動,影響更多的消費者。。


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