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機油加盟商如何判斷顧客的消費目的

機油加盟商如何判斷顧客的消費目的

發(fā)布日期:2021-12-18 作者:沃丹 點擊:

由于機油行業(yè)的普及,市場上的機油品牌越來越多。許多人在不了解行業(yè)細節(jié)的情況下開始了機油代理業(yè)務,并開設了機油代理店。但現在市場競爭激烈,有些人賺錢,有些人不賺錢,許多機油代理商抱怨生意困難,不能留住客戶。為什么會這樣呢?如何留住客戶?下面跟隨小邊來看看一些留住股票客戶的方法和技能!

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從顧客進入商店開始,機油加盟商就必須判斷顧客的消費目的,因為如果他們沒有正確判斷顧客的基本目的,你將不可避免地失去顧客。顧客進入商店后,除了歡迎外,我們不應該給顧客任何選擇。我們直接問他是想喝酒、送禮物還是招待客人。如果客人回答隨便看,不要打擾他;如果他真的需要,他可以根據自己的慣例進一步指導客戶。與客戶溝通的前兩分鐘非常重要??蛻魰谝婚_始就對你建立信任或厭惡。

機油是一個專業(yè)的行業(yè),機油代理商面對任何客戶都應該建立一個專業(yè)的形象,不專業(yè)是第一個禁忌。如果客戶在選擇機油時向客戶介紹產品,但產地錯誤,最終結果是不言而喻的。因此,通常要學習更多的機油知識,了解產品信息,豐富自己的專業(yè)知識。

專業(yè)是一種具有強烈吸引力的武器。在客戶認識到你的專業(yè)知識后,他們會立即建立對你的依賴感,他會認真考慮你的建議。業(yè)務的不利因素是基于機油知識的深度積累。機油代理商在深度和廣度上都應該有強烈的信心,讓客戶有任何機油問題都必須找到你才能放心,所以提高銷售就不遠了。

許多顧客在進入機油代理店之前都會有一定的準備和偏好,所以機油代理商在與顧客打交道時不應該有太傾向的話。此外,我們還應該學會快速分析客戶的需求。對于愛好者來說,他們通常會選擇具有成本效益的產品,并直接向他們發(fā)送商店推廣的機油產品。對于宴會和禮品的客戶來說,選擇一些讓對方感受到價值的產品在中國至關重要。產品必須滿足其在這方面的需求,然后通過客戶提供的預算推薦合適的機油品牌。


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