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很多人搶一件商品叫供不應(yīng)求,沒人買一件商品叫供一個商人,他總是希望自己的產(chǎn)品供不應(yīng)求。目前汽車潤滑油行業(yè)就是這樣一個朝陽產(chǎn)業(yè)。
據(jù)相關(guān)部門統(tǒng)計(jì),中國每年增長汽車2000萬多,其中,我國機(jī)油市場年需求量高達(dá)5億噸,汽車潤滑油占機(jī)油市場總額的55%,投資回報率超越100%??催^這些資料,你興奮嗎?
誠然,數(shù)據(jù)固然好,但數(shù)據(jù)同時又是一個冷酷的象征,怎樣把這些數(shù)字轉(zhuǎn)化成自己的實(shí)際資金,就必須正確經(jīng)營,避免市場風(fēng)險,成功地踏上人生的高速公路。
了解汽車潤滑油加盟代理行業(yè)總體走向與規(guī)劃
要成為汽車潤滑油的特許經(jīng)營代理,首先要清楚地了解自己在品牌市場上銷售的產(chǎn)品。古人說,如果工人想做好工作,他們必須首先磨利他們的工具。遠(yuǎn)古時代已有正確的認(rèn)識與態(tài)度,汽車潤滑油加盟商想要賺大錢,想在市場上立足之地,要迅速立足于扎根于行業(yè),就要做好產(chǎn)品與服務(wù)的環(huán)節(jié)。
優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品是銷售的保證,優(yōu)質(zhì)服務(wù)是信譽(yù)的保證。
所以,汽車潤滑油制造商首先要選擇能保證質(zhì)量的汽車潤滑油制造商進(jìn)行合作,這是一個前提,然后了解汽車潤滑油的總體發(fā)展方向,比如近年來迅速崛起的綠色環(huán)保產(chǎn)品,對市場有著巨大的需求,還讓很多人嘗到了緊跟行業(yè)發(fā)展趨勢的甜頭。
調(diào)查當(dāng)?shù)仄嚌櫥褪袌鲂枨?/span>
在做汽車潤滑油行業(yè)之前,經(jīng)銷商一定要對所在的加盟地區(qū)的市場需求搞好詳細(xì)的調(diào)查分析。
例如本地人的消費(fèi)習(xí)慣以及高檔產(chǎn)品,南方由于濕氣溫潤,所以對汽車潤滑油的需求較大,北方由于天干地干,霧霾嚴(yán)重,所以喜歡汽車潤滑油,沿海每年都受到臺風(fēng)的侵襲,所以對風(fēng)壓高的機(jī)油有很好的依賴,據(jù)此推算了國內(nèi)汽車潤滑油消費(fèi)市場份額。
無論你想做什么,無論你是否專業(yè),你都應(yīng)該首先做好市場調(diào)研。
組織好的團(tuán)隊(duì),熟悉銷售技巧。
非是全部的汽車潤滑油加盟代理商基本都是業(yè)務(wù)部門出道,但是成功了汽車潤滑油之后,就要成為一名優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員,熟知銷售技巧是汽車潤滑油代理搞好市場銷售最關(guān)鍵的成功必要條件,為何這么說?
由于各大品牌的汽車潤滑油產(chǎn)品都不一樣,但外行的人卻是看不到的,他們所能看到的,就是油表的外觀,所以售貨員講究的技術(shù)要很高超,要了解不同人群的不同需求,如要找到消費(fèi)目標(biāo),找準(zhǔn)時機(jī),找到推銷的途徑,找到市場銷售的賣點(diǎn)。選擇合適的市場銷售對象,可以事半功倍。
售后服務(wù)
跟蹤服務(wù)能力也是考究汽車潤滑油經(jīng)銷商評價的一項(xiàng)優(yōu)秀指標(biāo)。