在潤滑油銷售業(yè)務(wù)團隊的管理中，潤滑油代理對一次業(yè)務(wù)拜訪是否有效，自然也是圍繞出貨這一主要目標(biāo)，具體一點，形象一點就是見負(fù)責(zé)人。

潤滑油代理認(rèn)為其所代表的潤滑油品牌或潤滑油廠家并不重要，因此不會專門安排時間見面。在這種情況下，潤滑油銷售業(yè)務(wù)人員代表的潤滑油品牌更加危險。

有些潤滑油代理不重視業(yè)務(wù)拜訪，或想給潤滑油銷售業(yè)務(wù)員一個下馬威，在電話預(yù)約時間總是說沒有時間，有事情要做，或者說我?guī)c到幾點在哪個朋友那里，你去哪兒找我？這樣的話，菜鳥業(yè)務(wù)員一般都會一口答應(yīng)，滿心歡喜，為自己好不容易約定這么大的客戶而激動不已。事實上，正確的做法應(yīng)該是拒絕，再約時間。記住，沒有時間在辦公室談生意，在其他地方肯定談不上。

因此，拜訪潤滑油代理人要見到負(fù)責(zé)人尤為重要，關(guān)鍵是要提前預(yù)約。必須電話預(yù)約核心關(guān)鍵人員，既表示尊重，又確定會議的時間和地點。