怎樣判斷準(zhǔn)潤滑油經(jīng)銷商就顯得尤為重要，具體可從以下四個方面進(jìn)行判斷。

潤滑油代理人在尋找汽修廠客戶時，一般是尋找與汽車保養(yǎng)相關(guān)行業(yè)的客戶合作，因為這些汽修廠客戶和潤滑油代理商有著相同的客戶群，可以更容易地解釋汽車潤滑油的狀況。如果客戶對你提出的各種建議、計劃非常感興趣，而且總是興致勃勃地與你討論，這絕對是件好事。反之，如果汽修廠客戶總是問行不行，那就需要深入考察了。

如潤滑油代理與汽修廠客戶協(xié)商下一步項目的進(jìn)展，汽修廠客戶也樂意與您商討，例如，潤滑油代理與汽修廠客戶商定一次雙方高層會面，說明事情在您的掌控中，客戶信任您，并愿意與您一起推動項目的進(jìn)展。如果恰恰相反，汽修廠客戶總是推托，那么大概率不太愿意合作。

這一階段，潤滑油代理商對潤滑油產(chǎn)品有了一定的認(rèn)識，困惑也開始慢慢地集中，開始思考你的產(chǎn)品究竟怎樣幫助自己的生意了，關(guān)注的焦點從產(chǎn)品到解決問題的方法。此時，如果客戶希望與您深入討論每一項要求，那么說明客戶已經(jīng)開始考慮應(yīng)用后的結(jié)果。如果這個階段客戶和你談?wù)摰膯栴}還很寬泛，關(guān)注力還是在產(chǎn)品、價格這些因素上，這表明客戶根本沒有認(rèn)真考慮你的東西，只是想找個“備用輪胎”。

汽修廠客戶所提出的問題是系統(tǒng)化的，對解決問題有著強烈的興趣，并不限時間地與您討論，最重要的是，有潤滑油代理領(lǐng)導(dǎo)參與討論，顯示汽修廠客戶的興趣。

潤滑油代理商在尋找合作伙伴的時候，必須把重點放在對準(zhǔn)汽修廠客戶，避免浪費沒必要的時間。