在潤滑油行業(yè)，大城市的潤滑油市場需求逐漸飽和，而知名潤滑油品牌的市場份額趨于穩(wěn)定。新潤滑油品牌很難瓜分到一杯羹，潤滑油代理商也很難擴(kuò)大市場份額，很多潤滑油代理商忽視了縣級市的發(fā)展。我們來看看發(fā)展縣級市場的優(yōu)缺點(diǎn)。

縣級潤滑油市場的現(xiàn)狀是容量小、開發(fā)成本低、見效慢，但發(fā)展?jié)摿Υ蟆６抑行某鞘械母偁幵絹碓郊ち?，成本越來越高，利潤越來越低，相之相比，周邊縣人口多，潛力大，競爭不如大城市激烈。但發(fā)展縣級城市會遇到一些困難，首先是談判客戶的差旅費(fèi)和誤餐補(bǔ)貼；其次，客戶數(shù)量相對較少，運(yùn)輸成本極高；第三，客戶數(shù)量不規(guī)律，無法合理安排路線，浪費(fèi)人員和精力，這些都是縣級市場的缺點(diǎn)。

由當(dāng)?shù)?/span>潤滑油代理商開發(fā)的縣級大客戶，一般在一個縣城有2~3家大型汽修廠，還有一些大型運(yùn)輸車隊(duì)和運(yùn)輸公司，部分地區(qū)還有工程單位。這樣的客戶以簽約的形式合作，約定每月銷量，定期發(fā)貨，為客戶提供更優(yōu)惠的價格或其他服務(wù)。

與汽車保養(yǎng)代理商或汽車配件代理商簽訂合同的主要內(nèi)容是售銷區(qū)域和價格。通過它們輻射縣級或周邊市場。歸根結(jié)底，縣級的潤滑油市場不容忽視。

潤滑油代理商不能忽視縣級潤滑油市場，可以通過在城市擴(kuò)大口碑，在縣城增加銷量來發(fā)展?jié)櫥痛砩?，雙管齊下，打造自己的城池。