潤滑油廠家如何消除潤滑油代理商害怕上當(dāng)受騙的心理？

如今很多潤滑油廠家的招商人員都會有一個疑問，那就是，為什么每次和潤滑油代理簽訂合同時，潤滑油代理都會顯得猶豫不決，其實這很簡單，因為潤滑油代理在下定決心做出重大決定之前，都會認真考慮風(fēng)險是否存在。

這些風(fēng)險主要包括:潤滑油產(chǎn)品質(zhì)量不盡如人意；潤滑油價格比其他類似產(chǎn)品高；使用效果沒有宣傳預(yù)期的好；對購買結(jié)果不滿意，得不到補償；產(chǎn)品品控出問題后無人售后。

一般而言，在潤滑油招商過程中，如果潤滑油代理最怕上當(dāng)受騙的心理不能消除，必然會給潤滑油招商工作帶來很大的阻力。因此，潤滑油招商人員必須善于巧妙地化解潤滑油代理的顧慮，讓潤滑油代理放心代理我們的產(chǎn)品。但是，在自己的外部形象中也要給潤滑油代理留下安全感，給潤滑油代理留下好印象，自己要知道，一個人的外部形象是贏得潤滑油代理信任的最直接有效的手段。由于它能給自己帶來意想不到的效果，同時也能讓潤滑油代理放心，要讓潤滑油代理有安全感，要加強對業(yè)務(wù)的信任，這樣才能使自己更加專業(yè)，專業(yè)是質(zhì)量的保證。誠懇地告訴潤滑油代理產(chǎn)品可能存在的風(fēng)險，要讓潤滑油代理也覺得在關(guān)心他，而不是只想著他的錢，要提醒潤滑油代理注意，這才是真正高超的銷售技巧。給潤滑油代理經(jīng)濟安全感，學(xué)會幫助顧客制定計劃，避免潤滑油代理對可能造成的損失。

因此，為了消除潤滑油廠家的潤滑油代理客戶消除上當(dāng)受騙的心理就要做到，讓潤滑油代理吃下定心丸，只有這樣才能讓自己和潤滑油代理戶輕松合作簽訂合同，同時招商人員也要給客戶一個了解，拿出切實的質(zhì)量證明，讓客戶放心。