潤滑油代理商見到各潤滑油廠家的扶持方針不少，作為各潤滑油廠家的成功秘籍，其重要性可見一斑。潤滑油代理人最要注意的一點，扶持方針不是單獨的部分，嚴格意義上講：扶持方針是合同的附件同樣具有法律效力，如果所說的扶持方針具有基本的法律效力，那么這一扶持方針就是在雙方都擁有基本權(quán)利的情況下得出結(jié)論，即雙方的收益形式或特定協(xié)作過程或方法的合作說明。其實很多潤滑油代理商對扶持方針都沒有認真研究過，只注重價格、支撐那幾點，其他方面則認為是無用的，其實你所注重的那幾點，就是專為你調(diào)整的，殊不知那是營銷誤區(qū)，這是一種對潤滑油代理商的解讀，不符合實際情況。

假如扶持方針很具體，潤滑油代理商在簽訂合同的時候一定要找潤滑油廠家專業(yè)人員具體了解，一起就可以對其內(nèi)容進行測驗，而潤滑油廠家則是一個企業(yè)多年積累的經(jīng)驗，可能會在簽訂合同的時候找一些專業(yè)的潤滑油廠家人員進行具體了解，然后再對其內(nèi)容進行測試。

要多問自己，為什么需要代理呢？這問題好像回答起來很困難一樣。任何行為必然有它的動機，如果對自己的選擇沒有一個合理的答案，試想將來會是什么樣子？一項決定不考慮未來，就沒有未來。潤滑油代理商常常會認為潤滑油廠家人員講的很多想法都是虛偽的，其實有些是人的問題，有些是傳遞溝通有效的問題。

說不清楚或聽不懂是要讓大家的注意力轉(zhuǎn)移。機會、圈套、形式可能都在中間，對代理商的要求更高，未來的商場競爭不是低價格競爭，而是策略營銷形式的競爭，少談價格，多談具體的操作。