潤(rùn)滑油廠家為了維持潤(rùn)滑油代理店的忠誠(chéng)度和積極性，非常有必要改善潤(rùn)滑油代理的利潤(rùn)狀況，增加潤(rùn)滑油銷(xiāo)售利潤(rùn)的有效方法是降低潤(rùn)滑油代理的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用。因此，讓我們分析一下如何幫助潤(rùn)滑油代理團(tuán)隊(duì)降低運(yùn)營(yíng)成本。

一、提高潤(rùn)滑油產(chǎn)品組合和渠道規(guī)劃能力，提高潤(rùn)滑油商業(yè)資源利用率。每個(gè)潤(rùn)滑油代理商都有自己強(qiáng)大的潤(rùn)滑油產(chǎn)品和汽修廠渠道。在選擇潤(rùn)滑油產(chǎn)品和汽修廠規(guī)劃渠道時(shí)，沒(méi)有根據(jù)自己的情況隨意選擇。此時(shí)，潤(rùn)滑油廠家的營(yíng)業(yè)員必須用自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)合理選擇，發(fā)揮最大的優(yōu)勢(shì)。

二、定期回訪汽修廠客戶，進(jìn)行本、利管理。目前，許多潤(rùn)滑油代理商粗略地做生意，模糊地做潤(rùn)滑油產(chǎn)品，沒(méi)有定期整理潤(rùn)滑油的庫(kù)存經(jīng)營(yíng)狀況的管理習(xí)慣。隨意做潤(rùn)滑油的生意，最后發(fā)現(xiàn)剩下的只有潤(rùn)滑油庫(kù)存和應(yīng)收賬款。這種情況大大降低了潤(rùn)滑油代理的利潤(rùn)。

因此，潤(rùn)滑油廠家應(yīng)該幫助代理商引進(jìn)先進(jìn)的出納管理系統(tǒng)，定期回顧錢(qián)款走向以及潤(rùn)滑油銷(xiāo)售情況。在做錢(qián)款回顧時(shí)，重點(diǎn)關(guān)注代理的潤(rùn)滑油產(chǎn)品的量、本、利等核心數(shù)據(jù)，通過(guò)這些數(shù)據(jù)分析考慮相關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)策略方案。通過(guò)本、利分析，引導(dǎo)潤(rùn)滑油代理商的想法，可以提高潤(rùn)滑油代理的最終利潤(rùn)，也可以默默地和潤(rùn)滑油廠家一起，達(dá)到雙贏的目的。

在潤(rùn)滑油行業(yè)利潤(rùn)迅速下降的今天，潤(rùn)滑油代理店的利潤(rùn)大部分都被高運(yùn)營(yíng)費(fèi)用、高運(yùn)費(fèi)吃掉，如果能為潤(rùn)滑油代理店獲得潤(rùn)滑油廠家的費(fèi)用支持，潤(rùn)滑油代理店的利潤(rùn)也會(huì)上漲。

但是不能只關(guān)注潤(rùn)滑油廠家。畢竟，潤(rùn)滑油的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和擴(kuò)張不僅是潤(rùn)滑油代理商家的事情，還需要潤(rùn)滑油廠家之間的密切合作。潤(rùn)滑油代理員不僅要汽車(chē)修理店催款，還要分析潤(rùn)滑油市場(chǎng)狀況和潤(rùn)滑油產(chǎn)品的銷(xiāo)售狀況，與潤(rùn)滑油代理商取得市場(chǎng)支持，有助于潤(rùn)滑油代理降低運(yùn)營(yíng)成本提高利潤(rùn)。目前，許多潤(rùn)滑油代理商銷(xiāo)售人員只向潤(rùn)滑油廠家抱怨，但他們沒(méi)有提出自己的觀點(diǎn)和計(jì)劃，所以上級(jí)肯定不會(huì)向你發(fā)放資源來(lái)運(yùn)作。他們?cè)谏虡I(yè)方面看起來(lái)沒(méi)有地位，市場(chǎng)的潤(rùn)滑油合作意愿也會(huì)下降，這將導(dǎo)致潤(rùn)滑油市場(chǎng)狀況惡化、銷(xiāo)售不良、利潤(rùn)下降和惡性循環(huán)。

真正站在潤(rùn)滑油代理店的角度考慮問(wèn)題，幫助潤(rùn)滑油代理商管理利潤(rùn)，賺錢(qián)，提高積極性，提高企業(yè)業(yè)績(jī)，實(shí)現(xiàn)潤(rùn)滑油利潤(rùn)提高。